Die amerikanische auf Informatikzubehör hohen Niveaus spezialisierte Marke landete in Argentinien. Der AR Sender interviewte Juan Manuel Vicente, der brandneue Territory Manager von Thonet & Vander. "Wir haben vor, auf der Basis einer breitgefächerten Kommunkations- und Marketingstrategie  vorzugehen, sowie auf einen großen Ausbau von Sendern", erklärte er.


Juan Manuel Vicente, Territory Manager von Thonet & Vander, sprach mit dem Sender Canal AR. Es handelt sich um eine amerikanische Firma mit Sitz in Florida, U.S.A., mit Schwerpunkt auf ‚consumer electronics’ Produkten hohen Niveaus. Im Lande sind sie mit der Firma Hong Kong CFG verbunden, ein Unternehmen der Capital Dragon Holdings Ltd., einer Gruppe von 132 asiatischen Werken zur Herstellung von Technologieerzeugnissen. 

Über die Brandware Dienstleistung ist eine Vereinbarung zur Entwicklung der Produkte von Thonet&Vander in Lateinamerika getroffen worden. Vicente erläuterte: „es wurde eine Teilhaberschaft gebildet, ein Vertrag zur Entwicklung von Produkten im Stil von Thonet & Vander, das heißt, zur Herstellung von Produkten eines hohen Niveaus in ihren Werken mit dem entsprechenden Aufbau der Marke als Voraussetzung zur Lancierung in der Region“.

- Wie beginnt Ihre Tätigkeit in Argentinien?

- An erster Stelle beginnen wir mit Lautsprechern, doch danach werden wir auch MP3, MP4, Kopfhörer und viele andere Produkte nach und nach auf den Markt bringen. Wir sind dabei, uns in Argentinien zu etablieren und stehen in Verhandlungen mit Mexiko, Venezuela, Chile. In Miami arbeiten wir mit Großhändlern, die Lateinamerika mit Produkten versorgen. 

- Welche ist die Besonderheit von Thonet & Vander?

- Es ist eine Marke von Produkten hoher Qualität aus erlesenen Werkstoffen. Auf dem lateinamerikanischen Markt gibt es sehr wenige Produkte dieser Art mit einer so breiten Entwicklung. Auf dem lokalen Markt gibt es viele preiswerte Produkte, doch wenige Marken außer den bekannten, bieten Produkte guter Qualität zu einem angemesseneren Preis. Es ist für mich eine sehr interessante Herausforderung, diese Marke hier von Null auf zu entwickeln. Andererseits und auch wenn die Lancierung jetzt erfolgt, stellen wir seit einem Jahr Nachforschungen über den Geschmack des argentinischen Verbrauchers an, wie auch des venezolanischen, des mexikanischen, um so ein Durchschnitt von Produkten zu erhalten, die für diese Art Länder und Kulturen angemessen sind. Außerdem verfügen die Lautsprecher über eine lebenslange Garantie. Wir sichern so die Güte unserer Produkte. Die Vertreiber, sowie auch die Wiederverkäufer erhalten auf diese Weise ein starkes Marketing- und Verkaufsargument, da nicht einmal die besten Marken eine lebenslange Garantie bieten. Und darüber hinaus geht es um ein Produkt mit einem etwas langsameren Umschwung, da die Technologie sich über Jahre hinweg nicht ändert. Demzufolge ist die lebenslange Garantie in diesem Fall von großer Bedeutung. 

- Wie würden Sie den argentinischen Verbraucher definieren?

- Es gibt keinen typischen „argentinischen Verbraucher“. Thonet &Vander richtet sich an ein Profil von Verbrauchern, die bereit sind, einen etwas höheren Preis für ein Produkt besserer Qualität zu bezahlen, die beste Technologie zu erwerben und sich von anderen unterscheiden möchten. In Thonet & Vander berücksichtigen wir in hohem Maße die Wünsche unserer Verbraucher, es ist unser Target.

- Auf welche Art soll die Marke durchgesetzt werden?

- Das Konzept ist, eine starke Kommunikations- und Marketingstrategie zu entwickeln, sowie auch eine starke Entwicklung von Sendern. Free, Techland und Compujav sind die ersten Vertreiber in Argentinien. Doch wir sind dabei, noch einen weiteren Vertreiber für den Retail- Kanal zu verpflichten und auch einen weiteren für das Inland. Es sind spezialisierte Kanäle, da die Produkte Eigenschaften aufweisen, die sie von den restlichen unterscheiden.

-  Wie hoch werden die Preise sein?

- Die Preise werden sich denen der Produkte derselben Qualität angleichen. Da es sich um Produkte von hohem Niveau handelt, wird der Kaufpreis bei gleicher Qualität niedriger als der Premium Price jeder sonstigen Kategorie sein. Im November bringen wir an erster Stelle 5 Lautsprechermodelle auf den Markt. Im Dezember folgen 3 weitere Modelle, und wir kündigen die Lancierung eines MP4 high fidelity mit sehr guten Leistungen an, doch ist der Kaufpreis dafür noch nicht festgelegt. Es bietet einen 4 Zoll Bildschirm von Samsung, Radio, und eignet sich zum Musik hören, Videos sehen und Bücher lesen. Auch im Jahre 2007 werden wir neue Produkte einführen. Das Ziel unserer Tätigkeit ist auf eine langfristige Entwicklung angesetzt.

- Welche Erwartungen setzen Sie in die bevorstehenden Feste?

- Sehr große und wir ernennen in der Tat keine neuen Vertreiber, da die jetzigen sich schon dazu verpflichtet haben,  einen bedeutenden Teil unserer verfügbaren Produktion für November und Dezember zu übernehmen. Der Vergleich mit unserer Konkurrenz fällt sehr zu unseren Gunsten aus.