Presentaron los productos de la marca en un entorno distendido

A tres meses del inicio de su relación comercial, vendor y mayorista decidieron convocar a 50 representantes de resellers y retailers interesados en conocer la línea de parlantes que ofrece Thonet & Vander, para ampliar sus negocios y posicionar la marca en el mercado local. Durante el evento, realizado en Antares Bar, Joaquín Piedra Buena, Brand Manager para Latinoamérica de la marca, explicó la estrategia comercial para el país y Fernando Budman, Channel Manager para Argentina, fue el encargado de detallar las características diferenciales de los productos.

En diálogo con ENFASYS, Piedra Buena aseguró que “la recepción de Thonet &Vander a nivel local es muy buena, gracias al trabajo que la marca realiza para brindar soluciones a los puntos críticos de los canales”. En este sentido, destacó las herramientas de marketing que brinda a sus resellers y retailers con material POP que incluye folletos y los soportes para ofrecerlos al público, además de banners para vestir los locales con la estética de la marca. También mencionó otras estrategias comerciales como una política de precios definida que deja amplios márgenes para los canales; y otros beneficios como la disponibilidad de equipos demo para los principales referentes de cada mercado.

Respecto al trabajo realizado junto a Sed Intermaco, Piedra Buena comentó: “Hace tres meses que estamos trabajando juntos y nos va muy bien, especialmente en el interior; estuvimos en el Trade Show de ENFASYS en Tucumán donde la convocatoria fue impresionante y también aprovechamos para visitar a clientes”. Para continuar con este trabajo de desarrollo de negocios en todo el país, también anunció que recorrerán los distintos mercados con un show room móvil para mostrar los productos.

Durante el lanzamiento oficial de la marca en el after office realizado en Buenos Aires, el representante regional de la marca alemana destacó la constante innovación en diseño de la compañía y señaló el segmento multimedia y de home entertainment como los mercados a los cuáles apunta la marca con productos de alta gama que poseen garantía de por vida. También distinguió que el target de la marca se integra en un 40% por consumidores de 22 a 40 años con gran predisposición a la incorporación de nuevas tecnologías y el 60% abarca a clientes de 15 y 22 años que actúan como formadores de opinión de su grupo de referencia.

Por último, destacó el bajo registro de RMA de los parlantes de Thonet & Vander (la compañía posee RMA Swap) y la alta disponibilidad de productos, ya que la marca se maneja con la política de Stock Crítico para evitar los quiebres de mercaderías.

Por su parte, Budman, recientemente designado en su cargo como responsable de los canales locales, repasó la línea de parlantes de la marca y mencionó como características destacadas de los productos las cajas acústicas y woofers en madera, los parlantes de Kevlar y los tweeter de seda.

También participaron del evento, Esteban Fritz, gerente comercial; Rodrigo Achaval, supervisor de Ventas; y Patricio Alvarez, responsable de la división Retail de Sed Intermaco; además del equipo local de Thonet &Vander.